Special
클라이언트의 집에서 열린 Maison Marché의 최근 “fête” 행사 Photo: Andrea Ceraso / Courtesy of Maison Marché
우리가 본 대부분의 리테일은 주로 오프라인 매장에서의 거래와 전자 상거래, 이 두가지 유형이다. 그러나 미래지향적인 견해는 트렁크쇼나 홈쇼핑 이벤트와 같은 형태로 사람들이 패션에 관여하는 또 다른 방법들을 제시한다.
Maison Marché의 ‘Sarah Easley’는 지난 2년동안 바로 여러분의 거실에 팝업 샵을 만들고, 그곳에서 여러분의 친구들에게 다양한 독립 디자이너을 소개하는 시스템을 만들어 왔다. 그녀가 부르는 대부분의 행사, 즉 “Feates”는 뉴욕과 3개주 전역에서 열리고 있으며, 최근 아스펜과 멕시코 시티로까지 그녀의 “패션 서커스”를 가져왔다. Easley는 그녀가 어디를 가든 “그것에는 진정성이 있고, 완전히 현실에 기반을 두고 있다”고 말한다. “친구들에게 둘러싸인 예쁜 공간에 있는 멋진 디자이너 브랜드들이다 .”
우리 대부분은 최근 몇 달 동안 친구들과 만나지 못했기 때문에, 지금 이 순간에는 특히 아이디어라는 생각이 든다. 그러나 Maison Marché 역시 여느 가게와 마찬가지로 코로나 바이러스의 영향을 받았다. Easley의 마지막 행사는 3월 초에 열렸고, 4월, 5월, 6월 예약 모두는 취소되었다. “우리는 완전히 멈춰있다.”고 그녀는 말한다. “하지만 천천히, 그리고 확실히, 브랜드들이 나에게 손을 내밀기 시작했고, 내 고객들도 역시 그렇다.” 봄 컬렉션을 막 끝낸 디자이너들은 그들의 상품을 팔 곳이 없었기 때문에 Easley에게 도움을 요청했고, 고객들은 분위기를 돋구는 귀걸이나 경쾌한 블라우스를 위해 그녀에게 다시 오고 있다.
그녀는 인스타그램을 통해 가상의 쇼룸을 실험하기 시작했고, 일주일에 한 명의 독립 디자이너를 공유하고 그녀는 추종자들로부터 직접 주문을 받기 시작했다. “이 브랜드는 매우 활동적인 여성복이다.”라고 그녀는 말한다. “일주일에 25벌 정도 팔았는데. 보통 행사장에서는 점심 시간 전에 파는 수량 정도이다. 하지만 이런 디자이너들을 작게나마 지원하게 되어 너무 기쁘고, 고객들도 굉장히 만족해하고 있다.”
Easley는 또한 프리랜서 스타일리스트팀을 가지고 있는데, 그들은 고객과 연락을 유지하고 필요한 시기에 판매를 촉진한다. 그 개인적인 연결은 의심할 여지 없이 Maison Marché의 성공에 큰 부분을 차지한다. 그러나 Easley의 브랜드 편집 역시 핵심 역량이다. 그녀는 소규모 브랜드, 장인 정신이 있거나 지속 가능한 디자이너를 지원하는 것에 열정적이며, 브랜드들간의 겹칩 현상을 피하기 위해 조심한다. Warm 또는 Isla & White와 같은 좀 더 보헤미안적인 것 옆에 Nili Lotan과 같은 무심하고 실용적인 브랜드가 있을 수 있다. 목표는 중복되는 것과 매일 새로 도착한 이커머스 사이트의 선택 과부하로 인한 좌절감을 피하는 것이다. 대부분의 고객들이 집에 있는 이 순간 Easley는 편안한 실루엣, 즐거운 프린팅과 관리의 편의성, 즉 드라이 클리닝이 필요없는 아이템, 그리고 대부분 300달러대인 친절한 가격대의 상품들을 홍보하고 있다. “나와 우리팀과 인스타그램에 사진을 올리고 (문자를 통해)사진을 보내며, 소비자에게 브랜드의 이야기를 디지털로 전달 하려고 노력하고 있다.”고 그녀는 말한다. “효과가 정말 좋은 방법이다.”
Sarah Easley Photo: Courtesy of Maison Marché
Easley는 더 많은 사람들이 미래의 ‘Feates’에 참여할 수 있도록 웹사이트를 만드는 중이다. 그녀는 앞으로 몇 주 동안 가상 판매를 계속한 것이며, 7월에 있을 홈 이벤트를 계획하고 있다. 즉, 수 많은 새로운 푸로토콜과 사회적 거리두기를 실천할 것이다. 그녀는 “나는 야외 공간을 많이 활용하여 수영장이나 잔디밭에 랙을 설치하고, 하루 종일 모두가 정말 6피트 이상 떨어져 있을 숭 있도록 조치 할 것이다.”라고 설명한다. “대부분의 경우 집들은 꽤 넑게 퍼져있다. 그래서 수 톤의 퓨렐과 마스크를 쓰고 만지지 않는 것보다는 거리를 두는 것이 더 중요할 것 같다. 하지만 궁극적으로 방법은 집주인이 직접 정할 것이다. 그곳은 그녀의 집과 지역 사회이기 때문이다. 나는 호스트들에게 어떻게 하라고 부탁하지 않는다. 그들은 나에게 요청하여 그들의 친구들을 초대한다. 그래서 아직 <다시 직접 만날> 준비가 안 된 사람들은 가을에 있을 우리의 다음 행사를 기다리면 된다.”
그래도 대부분의 사람들은 아마 동네 쇼핑몰보다는 자신의 친구 집에서 쇼핑하는 게 나을 것이다. 그것은 Easley의 Maison Marché에 대한 초기 영감으로 거슬러 올라간다: 바이어와 리테일러로 몇 년 동안 일한 후, 그녀는 Kirna Zabete를 공동 설립하고 2016년에 그녀의 절반을 팔았다. 그 후 그녀는 우리의 쇼핑 습관이 어떻게 변화하고 있는지를 예민하게 인식하게 되었다. "내 주변의 많은 사람들이 더 이상 상점에 가지 않았고, 온라인 쇼핑의 외로운 경험을 하고 있었을 뿐이였다."라고 그녀는 말한다. "하지만 그들은 원단이 좋은지, 어떤 사이즈를 선택해야 할지 여전히 알 수 없기 때문에 새로운 브랜드에 대한 위험을 감수하기 어려웠다. 그리고 아무도 더 이상 여동생이나 친구들과 함께 쇼핑을 하지 않는다. 왜냐하면 모두가 너무 바쁘기 때문이다. 하지만 가장 친한 친구처럼 너에게 진실을 말해 줄 사람은 없다! 그래서 그런 것들을 다 모아보자는 게 처음 생각이였다."
백화점과 오프라인 매장의 운영이 균형을 이루면서 Easley의 민첩하고 비즈니스 모델은 다음 시즌을 대비한다. "나는 이 새로운 세계의 반대편에 있는 Maison Marché 모델에 대해 정말 기분이 좋다,"라고 그녀는 말한다. "불행히도 많은 가게들이 다시 문을 열 수 없을지도 모르며, 사람들이 대도시로 쇼핑을 가기위해 비행기를 탈것 같지는 않다. 하지만 그들은 길 아래 이웃집에서 전세계적인 브랜드들을 쇼핑하는 것을 좋아할 것이다."
출처 : vogue.com